Estimado Lector. Hoy comparto contigo un excelente articulo recopilado de la experiencia de Brian Tracy, http://www.briantracy.com y proporcionado por mi colega Erik Olsson– de Red tienda http://www.redtienda.com/newsletter110.htm#1 y se titula “¿Cómo Cerrar Más Ventas En Línea a Través de la Magia de las Preguntas?

Nadie puede negar que las técnicas de cierre de ventas son absolutamente vitales en las ventas cara-a-cara.
Pero a menudo, la gente me pregunta si ellos pueden aplicar mis poderosas técnicas de cierre al marketing en línea.
Mi respuesta es un inequívoco, ¡”Sí!” Por supuesto, existen algunas técnicas de cierre que son más aplicables al Web que otras — pero les mostraré secretos de cierre mágicos que pueden aumentar dramáticamente tus ventas en Internet, y rápidamente incrementar tus ingresos en línea. Esto funciona mejor en sitios web de respuesta directa – es decir, aquellos que se enfocan en recibir una respuesta inmediata en la forma de un pedido o un indicio.

Antes de que empecemos, tengo que enfatizar que gran parte de la venta es hecha en la presentación. El cierre es en gran parte determinado por la manera cómo has presentado el producto al prospecto. Tu objetivo, entonces, es tomar al prospecto suavemente para que pase al punto de cierre, facilitándole a él o ella que lleguen a la decisión de compra.
Tú puedes lograr esto con el estratégico uso de preguntas. La Muy Importante Pregunta de Inicio Cuando estás vendiendo en línea, no tienes el beneficio de interactuar con tu prospecto de la manera que lo harías
en una venta cara-a-cara. Entonces, la primera cosa que dices en el texto de tu sitio tiene que ser algo que rompa la preocupación, atraiga la atención, y apunte al resultado o beneficio de tu producto.

En cualquier momento dado, la mente de tu prospecto está preocupada con docenas de cosas. Por lo tanto, una pegunta bien elaborada causará que el pensamiento del prospecto sea dirigido hacia lo que tienes que decir.

Tu pregunta de apertura debe estar dirigida hacia algo que sea relevante e importante, y a algo que tu prospecto necesita o desea. ¿Acerca de qué, por ejemplo, se sientan a pensar los gerentes todo el día? ¡Aumentar las ventas!

Por lo tanto, si tu mercado objetivo consiste de gerentes de ventas, aquí está un ejemplo de una pregunta que puedes usar como titular o como la primera parte de tu texto:

”¿Te gustaría ver un método que te permita incrementar tus ventas en un 20% a 30% en los próximos 12 meses?” Cuando haces tal pregunta, la primera cosa que salta en la mente del prospecto debería ser, ”¿Qué es?” – con lo cual tú has capturado su atención, y entonces comenzar a articular cómo tu producto o servicio puede resolver la necesidad planteada por la pregunta.

Planifica tu pregunta de apertura cuidadosamente. Si tu pregunta de apertura falla en romper la preocupación
de tu prospecto y atraer su atención, él se marchará antes de darte la oportunidad de presentar tu producto o servicio.

Preguntas Que Les Mantienen Involucrados.

Las preguntas son igualmente vitales durante la presentación, es decir, en el cuerpo de tu texto web, para explicar claramente cómo tu producto o servicio resuelve el problema de tu prospecto de una manera fácil, rápida, o costo-efectiva.

Entonces, inserta preguntas dentro de tu texto de ventas que capturen la atención. Mantén a tu prospecto involucrado, y evita que su mente se distraiga hacia una dirección diferente usando preguntas intrigantes que agarren sus solapas y lo empujen hacia ti. Durante la cantidad de tiempo que le toma a un prospecto responder una pregunta en su mente, tú tienes su atención total. El prospecto es más y más atraído al proceso de ventas mientras tu cuestionamiento continúa. Si tus preguntas son lógicas, ordenadas y en secuencia, tú puedes dirigir al prospecto hacia la inevitable conclusión de comprar tu producto o servicio.

Consejo: ¡Nunca digas algo si en su lugar lo puedes preguntar! Piensa en cómo tú puedes expresar tus puntos de venta claves. ¡La persona que hace las preguntas tiene el control!

Pregunta de Cierre que Pretende la Venta.

Tal como las preguntas son importantes al principio del cuerpo de tu texto web, ellas son aún más vitales al final al ganar un compromiso para actuar.

La clave para preguntar una pregunta de cierre es una confiada expectativa. Tú debes hábilmente elaborar tu pregunta para convencer de que tú confiadamente esperas que el prospecto diga, ”Sí” o que acepte la venta.

Por ejemplo, puedes formular la siguiente pregunta en tu texto web: ”¿Cuándo le gustaría comenzar a usarlo para multiplicar sus ganancias?” En otras palabras, tú no preguntas si ellos quieren comprar tu producto, sino cuándo. De esta manera, estás preguntando por la venta esperada, y mientras más confiadamente esperes vender, más probable es que vendas.

Consejo: Al elaborar tu pregunta de cierre, incluye el beneficio que tu prospecto recibirá de tu producto.

Cuando tú haces una pregunta de cierre convincente, difuminas la tensión que normalmente le asusta a tu prospecto al ”momento de la verdad.” La tensión del prospecto le lleva a la duda que tantas ventas mata - tanto en línea como fuera de línea.

Para ser realmente convincente en el proceso de venta, aprende a usar preguntas juiciosamente en todo tu texto web. En lugar de tratar de abrumar a tus prospectos con razones y fundamentos para hacer lo que tú quieres que hagan, en su lugar haz preguntas estratégicas. Cuando te tomas el tiempo de planificar la redacción de tus preguntas, tu prospecto se volverá más interesado en tu producto — y consecuentemente, tú harás más ventas.

¿Qué es lo más importante para tu sitio web? Hubo un poco de silencio, pero después el mismo Sr. Wayne respondió;“El Titular” Esperamos sinceramente que esta información te sea de gran utilidad. ¡Feliz Año 2009!

Estamos a punto de terminar el 2008, y no hay nada mejor que empezar un año nuevo con una mentalidad POSITIVA, y con la plena convicción que “Si” vamos a poder alcanzar las metas que nos propongamos. El video que está aquí arriba contiene una enseñanza de marketing. ¿Cuál es? Bueno para este caso queremos citar los comentarios de un experto reconocido, y además amigo nuestro desde hace muchos años.

Se trata de Alvaro Mendoza quien nos explica:

Por Alvaro Mendoza

Si usted tiene un titular flojo, muy difícilmente va a atrapar la atención de quien lo lea y si no logra captar la atención de este potencial lector, jamás leerá su pieza publicitaria, o si la lee, no obtendrá la respuesta esperada; por tanto, muy difícil le será cerrar la venta. Los titulares también son importantes en los periódicos, las revistas y en general cualquier medio impreso (incluido por supuesto el Internet).

Es prácticamente imposible que usted lea todos los artículos de una revista o de un periódico. Usted selecciona aquellos que quiere leer basados en los títulos. Si el título no dice nada interesante, se lo salta y va hacia el siguiente que sí logre atrapar su atención y comenzará a leer. ¿Está de acuerdo conmigo? Espero que sí. Ahora bien, el “Asunto” de un email ES un titular. Si su asunto es flojo, la gente simplemente no abrirá su email, no lo leerá y por tanto, irá a parar en el cesto de la basura. De allí que los titulares tengan tanta importancia en el marketing dentro y fuera de Internet. -Alvaro Mendoza HISTORIA REAL Cuando Alvaro Mendoza vino a visitarnos a San Francisco, California, USA. Nos fuimos junto con Phil Alfaro a Sausalito, California. Para entrevistarnos en un restaurante con el empresario Wayne Van Dyck, y hablar de negocios.

La razón por la que menciono esto es, porque el Sr Wayne tiene mucha experiencia en el marketing, y es muy exitoso en los negocios. Recuerdo claramente cuando nos pregunto a Phil, Alvaro, y a mí, ¿Qué es lo más importante para tu sitio web? Hubo un poco de silencio, pero después el mismo Sr. Wayne respondió; “El Titular” Esperamos sinceramente que esta información te sea de gran utilidad. ¡Feliz Año 2009! Juan Antonio Avila

 

 

Estimado Amigo, hoy quiero mostrarte un gran Video de mi amigo Alvaro Mendoza, en donde te explica de una manera muy clara los puntos mas valiosos para Iniciar un negocio por Internet con exito desde Cero.

Saludos

Juan Antonio Avila

¿Por qué un sitio web no vende?

Hola, Para responder a esta pregunta antes de preguntarse cuál es una de las razones o las razones principales por las que una web no vende, primero hay que preguntarse cuáles son las razones por las que la gente NO COMPRA.

Eso es fundamental. Una vez sepamos definir exactamente esos puntos, luego ya estaremos un poco mas cerca de obtener una respuesta.

Las razones por las que la gente no compra son fundamentalmente tres.

La primera es sencillamente porque NO LE INTERESA.

El producto que tu le estás ofreciendo en ese momento no le interesa. Eso, ¿que nos dice a nosotros? Nos dice que en definitiva estamos dirigiendo el producto a un mercado incorrecto. Lo mejor que puedo hacer en este punto es explicarlo a
nivel de ejemplo.

Tratar de vender un cubito de hielo a un esquimal es ridículo, pero yo creo que con un ejemplo tan ridículo se me entiende perfectamente, es decir, ya podemos tener el mejor cubito del mundo de hielo, que si se lo regalamos o se lo vendemos a un mercado totalmente incorrecto, por muchos millones de esquimales que sean, nadie nos va a comprar.

Hay que centrarse, exclusivamente por tanto, en el mercado que nos interesa. Imagínate este mismo ejemplo, que yo
cojo un cubito de hielo y me voy al desierto del Sahara y empiezo a venderlo; pues seguramente mi negocio si tendría
éxito. Puede parecer una tontería, pero es realmente increíble la cantidad de empresas que fallan en este aspecto.

Conozco personas a través de Internet que están vendiendo sus productos y que su forma de pensar es la siguiente; dicen, bien, yo en estos momentos tengo un producto en Internet; me da exactamente igual quién lo pueda ver.

Es decir, cuanta mas promoción haga, mejor, cuanta mas gente vea mi producto, mejor, y así con esa idea intentan acceder a miles e incluso a millares de personas en todas las ideas de promoción habidas y por haber.

Eso es sencillamente un error, y vuelvo a repetir, el error principal es porque no todo el mundo va a desear tu producto, sino solamente un mercado en concreto. Solución. Dirígete exclusivamente, al mercado que te interese.

La segunda razón por la que una gente no compra, es porque NO TIENEN DINERO. Así de simple.

Vamos a poner un ejemplo.

Imagina que estás tratando de vender marcos o yates de lujo y te estás enfocando exclusivamente en un barrio, de una familia moderada que apenas pueden pagarse a duras penas un coche. Pues a lo mejor lo desean. A lo mejor quieren ese producto, pero, da igual. Sencillamente no tienen dinero para comprarlo. Entonces, también dentro del estudio de mercado hay que mirar ese punto.

La tercera razón fundamental, yo creo que es la mas importante. De todas las razones por las que alguien no va a comprar un producto, a lo mejor el producto que tu estas vendiendo es sencillamente porque NO CONFIAN EN TI, porque tienen una falta de credibilidad total.

Da igual que tú tengas el mejor producto del mercado, porque imagínate que tú lo tienes. Tú estás dentro del mercado ofreciendo tu producto y resulta que has tenido una idea brillante y has comprado el mejor de los productos posibles, comprado o creado o lo que sea y lo vas a vender. Y que además tienes un público totalmente segmentado que quiere comprártelo; pero si luego tú no sabes dar credibilidad suficiente, la gente no te va a comprar.

Si nos centramos a nivel de Internet aún peor. Porque Internet es un medio muy frío. Internet no es un mercado, un centro comercial que tú vas ahí y vas mirando y puedes coger tocar un producto, oler, probarlo. En Internet, NO. Internet es completamente frío. Tienes una pantalla, tienes una web y tienes al otro lado de esa web, una paginita, una serie de letras y una serie de fotografías y no tienes más. A partir de ahí tu tienes que decidir, si quieres comprar algo o si no tienes que comprarlo.

Entonces, establecer una credibilidad a través de Internet es mucho más complicado y mucho más complejo, precisamente
por esa razón porque es un mundo completamente virtual. Es fundamental establecer una sensación de credibilidad total por la parte de las visitas que tengamos, porque si no, sencillamente, aunque nosotros tengamos el mejor producto, la gente no va a comprar.

Las personas que intenten vender algo en Internet, este punto lo tienen que tener muy claro. Si ellos no son capaces de transmitir credibilidad y confianza en el producto que ellos venden, automáticamente no van a generar ventas.

Es así de sencillo. Por eso, ante todos estos problemas porque antes, obviamente, de tocar una posible solución hay que ver cuáles son los posibles problemas, ahora si te puedo responder a la pregunta:

¿Por qué un sitio web no vende? Bien, pues, para que una web venda, la solución, a mi juicio es utilizar lo que se llama una CARTA DE VENTAS y aquí digamos que una carta de ventas es la solución a todos nuestros problemas y curiosamente es un concepto que aunque se utiliza hace muchos años en el Marketing, en la vida real, a través de Internet son hoy por hoy todavía muy pocas las empresas, las personas, las webs, que utilizan esta técnica como una forma de venta.

Una CARTA DE VENTAS es una forma probada para convertir TU sitio web en un vendedor automático online, las 24 horas, independientemente del tipo de producto o servicio que quieras vender. Descubre por tí mismo lo que una CARTA DE VENTAS puede hacer por tí y tu negocio:

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¿Te gustaría saber las técnicas que usan los expertos en marketing online para conseguir que sus páginas web produzcan dinero todos los días, incluso mientras duermen?

De todos es sabido que hay gente que hoy en día, utilizan Internet como fuente de negocios. Y no me refiero a ganar dinero visitando páginas, leyendo emails, rellenando encuestas o formularios, por publicidad, o participando de algún programa multinivel.

Estoy hablando de expertos reconocidos en marketing en Internet, que diariamente hacen que sus distintos negocios web produzcan dinero como si de una fuente inagotable de ingresos se tratara. ¿Quién no se ha preguntado alguna vez cómo lo hacen?

¿Cuál es su secreto? ¿Está al alcance de muy pocos? Hoy tienes la oportunidad de saberlo, y acceder a esa información que hasta ahora había sido totalmente privada. Este curso de ventas, no es uno mas. (Si no, ni me hubiera molestado en unciarlo. Créeme)

Está orientado para cualquier persona que lleve un negocio
online y que quiera aumentar sus ventas de forma
considerable, o bien, para todas aquellas personas que
tengan pensado crear próximamente un negocio online.

Olvídate de buscar más. En este sitio tienes la clave para
vender en Internet.

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P.D.: Cada día que dejes pasar sin tener una carta de
ventas, ¡Estás perdiendo dinero!

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¿Qué tiene que ver Buda con su prosperidad financiera?

Me he tomado la libertad de robarle la siguiente historia a mi amigo Marcelo Perazolo.

Léala y descubra la respuesta a la pregunta.

Está muy interesante…

Durante un festival religioso caminaba el Buda a la orilla del río cuando encontró una mujer de dudosa reputación intentando cruzarlo.

Se dispuso a ayudarla y la cargó hasta la otra orilla.

Los sacerdotes y seguidores que lo acompañaban, quedaron sorprendidos ya que estaba prohibido “tocar mujer” durante las festividades y empezaron a comentar y cuchichear el tema unos con otros.

Después de muchas leguas de caminata, algunos monjes tomaron coraje y finalmente le dijeron:

- “Buda, ¿si nos está prohibido tocar a una mujer durante los días santos, cómo te atreviste a cargar esa mujer pecadora?”

- “Yo sólo ayudé a una mujer en apuros”, les contestó, “Ustedes son los que aún la vienen cargando desde el río”.

¿No está preciosa esta historia?

Como siempre, más allá de su mensaje evidente, estas historias hacen las veces de parábolas, haciendo que las mismas caigan como una gota de miel sobre nuestra consciencia, suavizándola y penetrándola lentamente con su verdadero significado.

- ¿Qué es lo evidente aquí? ¿Que los “líderes” cuando es necesario pueden -y tienen- que romper los dogmas?

Puede ser… un líder está orientado a los RESULTADOS y puede que, bajo ciertas circunstancias, lograr esos resultados le exijan apartarse de los esquemas preexistentes.

- ¿Y no será que el mensaje en realidad se refiere a que los actos de bondad no pueden estar reñidos con el rito de las religiones?

Más que seguro. Jamás puede quedar alguien sin ayuda y en peligro por causa de una regla formal.

- Y, en realidad, ¿no se estará refiriendo a que los PARADIGMAS pueden DETENER EL CAMBIO POSITIVO?

Por algún misterio esta es la explicación que más me gusta… pero puede que se deba a que, al momento de leer esta historia acababa de recibir un email que me llevó a conectar ambas posibilidades.

Pero, si no le cuento de lo que estoy hablando no vamos a entendernos.

Como sabrá (espero que sepa), desde Mayo de 2004 venimos capacitando a la gente en el manejo inteligente del dinero… enseñamos a ser “inversor”.

Para eso, liberamos nuestro Plan Financiero a todo aquel que lo quisiera solicitar, armamos un sólido “Curso Introductorio” totalmente GRATUITO para que cualquiera pudiese aprender a desarrollar sus habilidades y, todo eso, como le digo, lo ofrecimos sin costo alguno desde un sitio que montamos a tal fin:

http://BoletinesElectronicos.com/planfinanciero/

Más de 45,000 personas han descargado ese “Curso Introductorio” y casi 1,500 -a la fecha que escribo esto-se anotaron además en el “Programa de Formación de Inversores” (PFI), que es una etapa avanzada del Curso Introductorio.

En este curso introductorio, a los 30 días de que se inicia, enviamos un email a los inscriptos con una serie de reflexiones sobre la importancia de aprender a invertir “en UNO MISMO” antes que nada.

Me llegó un email -en respuesta a ese mensaje-, de una mujer de Ecuador que decía:

- “Lamentablemente no puedo invertir porque no tengo dinero”

Y luego leí el cuento del Buda.

Y me di cuenta del peso de los “paradigmas” en la mente de las personas.

- ¿No será acaso que PORQUE NO SABE cómo invertir y cómo ganar dinero, es que no lo tiene? ¿No es ERRADO SU PARADIGMA (y lo arrastra en su vida como los monjes “arrastraban” a la mujer que el Buda había ayudado)?

- ¿Por qué alguna gente puede pensar que no puede invertir y manejar el dinero de modo inteligente porque es “pobre” y no advierte que JUSTAMENTE es “pobre” porque no sabe manejar su dinero?

¡Cuidado!

Relea la historia del Buda y advertirá que el liderazgo -entendido como capacidad de acción- ¡implica dejar de lado los paradigmas que lo paralizan!

Si en su mente tiene por cierto que “es pobre” y que “por eso no puede invertir”… ¡no dude que SERA POBRE! y que ¡JAMAS INVERTIRA!

Sólo cuando en su mente sea capaz de pensar que “va a invertir para ser rico”, ¡estará usando el paradigma correcto!

Y, la gente que usa los paradigmas correctos en su cabeza y en su vida, es la que realiza cambios formidables para si misma y para quienes la rodean.

Lo invito a que visite nuestro sitio sobre formación de inversores, obtenga los materiales gratuitos -si aún no lo hizo- y medite un poco sobre los paradigmas que rigen su vida.

No quisiera que sea “pobre” sólo porque “no tiene dinero”… lo invito a que aprenda a ser “rico” (y no sólo en temas materiales, también en su capacidad de desarrollar valores en su vida).

Lea con la misma atención que la historia del Buda lo que relatamos en nuestro sitio, quizás entienda COMO y POR QUE se rompen los paradigmas esclavizantes.

Además del PLAN FINANCIERO, hemos sumado un “Curso Introductorio para la Formación de Inversores”, lo que incluye uno de los documentos del Programa, un libro digital, varios ejercicios, análisis de casos prácticos y mucha otra información valiosa.

Si desea recibir SIN CARGO ALGUNO el Plan Financiero y el Curso Introductorio -más los documentos adicionales y un libro de regalo-, le invito a que lo solicite en la siguiente dirección:

http://BoletinesElectronicos.com/planfinanciero/

Gana Dinero Online

Internet posibilita poder ganar dinero escribiendo artículos a cualquier persona de una manera simple y cómoda. Si te apasiona escribir podrás ganar algo de dinero con tus propios artículos en Internet, ya que te da la posibilidad de de publicar y vender tus artículos de la manera más fácil y rápida que existe.

Escribiendo por internet tú mantendrás los derechos de tus trabajos fijando el precio y las ganancias. Podrás vender de la noche a la mañana en todo el mundo. Para ganar dinero escribiendo artículos en internet tiene que tener paciencia y mucha constancia. Tampoco te harás rico, pero escribiendo buenos e interesantes artículos relacionados con temas de interés, e información relevante (viajes, créditos, trabajos, y otros.) podrás ganar algo de dinero extra que nunca viene mal. Ganar dinero escribiendo artículos es el proyecto más excitante que puedes emprender hoy en día dada la gran demanda de contenido con calidad. Cuando saltas de una pagina web a otra pagina web, lo más probable es que encuentres el mismo contenido en cada sitio ya que las personas lo que hacen hoy en día es simplemente cambiar las palabras de lo que ya esta escrito por otra persona, lo que carece de todo tipo de originalidad. Pues para ganar dinero escribiendo artículos solo tiene que apasionarte el escribir y hacerlo de una manera creativa, que atraiga a un mayor número de personas a leer tus artículos, ya que existen muchas empresas que trabajan en internet, que estarían dispuestas a pagar por un artículo bien escrito. Un hobby es algo que le apasiona hacer a una persona en su tiempo libre. Muchas personas tienen como hobby el hacer algún tipo de artesanía, practicar algún deporte, ir al cine, escuchar música y muchísimos más.

Pero si tu hobby es escribir internet te da la posibilidad de ganar dinero escribiendo artículos. Gran número de personas en todo el mundo ya se esta beneficiando de esta manera, y para algunos ganar dinero escribiendo artículos se ha convertido en su principal y único ingreso económico gracias a la gran demanda que hay por empresas que buscan a gente interesadas en trabajar con ellos y que sean entusiastas, creativos y sobre todo muy originales. ¡No esperes más: escribe! Y gana mucho dinero haciendo lo que te gusta.

e ganar dinero.

Hola,

Una de las preguntas que más me hacen a toda hora es: “¿Cómo hago para empezar un negocio exitoso en Internet?”

¿Mi respuesta? Hay una serie de pasos muy específicos que NECESITA seguir para garantizar su éxito.

¿Por qué le digo esto?

¡Porque es exactamente la misma secuencia de pasos que he seguido yo en mis emprendimientos y hemos usado muchos marketers para hacer CRECER un negocio en Internet!

En este artículo, voy a darle una breve descripción de los ocho pasos que necesita seguir en orden para empezar y hacer crecer un negocio exitoso en Internet, y estos pasos son:

1. Encontrar un nicho mercado hambriento – ANTES QUE decida qué vender.

2. Escribir una carta de ventas que impresione a sus visitantes.

3. Diseñar un Sitio Web ganador que convierta sus visitantes en compradores.

4. Utilizar los motores de búsqueda más poderosos de la red para generar toneladas de tráfico hacia su sitio.

5. Buscar fuentes secretas de tráfico barato (incluso gratuito).

6. Utilizar el poder del Email Marketing para mantenerse en contacto con sus visitantes y convertirlos en compradores.

7. Hacer crecer su negocio vendiendo nuevos productos a su base de clientes.

8. Utilizar el poder de los programas de afiliados para generar tráfico libre y ventas.

Cualquier persona, desde un novato hasta un experimentado marketer en Internet, puede verse beneficiado siguiendo esta secuencia probada de pasos. No importa dónde este su negocio, cerciórese siempre de revisar los fundamentos y siéntase seguro que esta secuencia de pasos, es la forma correcta para hacer crecer su negocio y quizás le puede ayudar a mejorar su negocio mucho más de lo que ya es.

¡Lea el sistema probado de 8 pasos y descubra lo simple que es aplicarlo!

Paso #1: Encontrar un nicho mercado hambriento – ANTES DE QUE decida qué vender

La mayoría de los vendedores incurren en el error de buscar un “producto caliente” para vender, cuando este es el comienzo para estar “fuera de base” y terminan por elegir un producto antes que saber si existe un mercado para él. ¡Y esta es la razón por la que la mayoría de los que comienzan un negocio en Internet fracasan¡El hecho es que la mayoría de personas que entran a Internet no van de compras. Ellos van primero en busca de información o como solucionar un problema.

Lo que usted necesita hacer es encontrar un nicho de mercado que no este saturado: actualmente existe un grupo de personas que están buscando una solución a un problema común, pero no están teniendo suerte en Internet para encontrar la respuesta.

Haciendo una investigación simple, usted puede descubrir EXACTAMENTE que es lo que está buscando estas personas y entonces debe buscar una manera de darles lo que ellos buscan. ¡El caso es, que usted debe SABER que existe un nicho de mercado atractivo que este dispuesto a comprar su producto, aunque incluso no sepa aun que va a ofrecer!

Una vez que haya encontrado un nicho de mercado hambriento y tenga un producto que satisfaga las necesidades que busca su mercado, es hora de escribir su Carta de Ventas.

Paso #2: Escribir un carta de ventas que impresione a sus visitantes.

Sin duda, la parte más importante de su Sitio Web es su carta de ventas. Es el único y mayor contacto que sus visitantes van a tener con su negocio - así que usted tiene que estar seguro de hacer un buen trabajo, como un vendedor de alto rendimiento.

Muchas personas no se sienten seguras a la hora de escribir. ¡Pero no se preocupe! El escribir una carta de ventas es una “ciencia,” no un “arte” - hay una fórmula específica que hay que seguir para conducir a sus visitantes suavemente hacia el proceso de venta.

Usted necesita centrarse en cómo su producto o servicio solucionará los problemas de las personas o como hacerles sus vidas mejores. Usted debe pensar como lo haría un cliente: “¿Que hay aquí para mi?”

Algunas cosas importantes que debe tener presente a la hora de escribir su carta de ventas:

• Incluir un título y comentarios que vayan de acuerdo con los beneficios de su producto.

• Construir credibilidad con testimonios.

• Ofrecer una garantía asombrosa.

• Ofrecer bonos de regalo (Beneficios Adicionales).

• ¡No se olvide de mostrarles un orden!. Nunca asuma que sus visitantes entenderán que es lo que usted quiere que hagan en su sitio. Tiene que DECÍRSELOS, y después hacerles un seguimiento SENCILLO para su compra.

Y Recuerde: Necesita enfocar su carta en las VENTAJAS de su producto, no en sus características. ¿Cuál es la diferencia? Las características DICEN, los beneficios VENDEN.

Por ejemplo, esta vendiendo lavadoras de ahorro de energía:

Característica: Utilizan menos electricidad que las máquinas convencionales.

Ventaja: !Ahorras dinero con cada uso!

¿Ve la diferencia? ¡Sus visitantes deben tener una idea clara de cómo su producto va a ayudar a mejorar sus vidas, porque eso es lo que los va a convencer a que compren!

Paso #3: Diseñar un Sitio Web ganador que convierta a sus visitantes en compradores.

Sí, es verdad: Debe comenzar solamente a construir su Sitio Web una vez que sepa que es lo que va a vender y tenga por escrito su carta de ventas. De tal manera que el diseño de su sitio facilite el proceso de venta.

¡La parte más importante que debe tener en cuenta cuando diseñe su Sitio Web es MANTENERLO SIMPLE!. Tiene solamente 10 segundos para captar la atención en el momento en que alguien llega a su Sitio Web - si no, se irán, y no los volverá a ver jamás.

Algunos tips importantes para tener presente:

• Elegir una fuente Plana como Arial o Verdana.

• Utilizar el texto negro en un fondo blanco.

• Asegúrese que su navegación sea clara y simple, e incluya un mapa del sitio (Sitemap).

• Evite el uso llamativo o la distracción del flash o del audio (usar el vídeo y el audio es ACEPTABLE solo como apoyo).

• Asegurase de incluir un formulario OPT-IN para recolectar los nombres y correos electrónicos de sus visitantes - a cambio de ofrecerles algo útil, como una suscripción gratuita a un boletín de noticias mensual o a un reporte gratuito que contenga información útil .

Si decide capacitarse un poco en HTML y diseñar usted mismo su sitio, o contratar a un diseñador para hacerlo por usted, su meta no es confundir a sus visitantes, debe guiarlos gradualmente y paso a paso a través del proceso de compra.

¡Hágalo FÁCIL para que le compren, y lo harán!

Paso #4: Utilizar los motores de búsqueda mas poderosos de la red para generar toneladas de tráfico hacia su Sitio Web.

Ahora que ya tiene su sitio construido, es hora de comenzar a vender. ¿Pero cómo conseguir tráfico a un sitio web nuevo? La respuesta es: ¡motores de búsqueda!.

Cerca del 90% de los usuarios comienzan con motores de búsqueda gratuitos al momento de buscar información en internet, así que usted debe estar seguro que su sitio se posicione en los lugares más altos posibles de las listas.

Hay dos maneras de utilizar los motores de búsqueda para dirigir tráfico a su sitio: Con programas del pago-por-clic (PPC) como Google AdWords y Yahoo Search Marketing, y buscar ser rankeado en la búsqueda “orgánica” dentro de los motores. Usted puede comenzar con PPC, pues es la mejor manera de comenzar a dirigir tráfico INMEDIATO hacia su sitio.

Una vez que tenga cierto tráfico pagado dirigido a su sitio, y quiere estar seguro que las palabras claves o keywords funcionen lo mejor posible, deberá optimizar sus páginas Web para esas palabras claves, de modo que su sitio Web comience a hacerse notar en la búsqueda “orgánica” de los motores para obtener resultados.

Paso #5: Buscar fuentes secretas de tráfico barato (incluso gratuito).

Como vendedor en Internet, uno de sus activos más importantes es su reputación. ¡La gente necesita saber quién es usted, y porqué deben confiar en usted!

¿Entonces como lograr “una buena imagen” sobre usted y su negocio hasta en los rincones mas lejanos de la red?

¡Fácil! Aquí lo tiene:

• ¡Hágalo Gratis, con contenidos de calidad! Escriba una serie de artículos cortos, con información útil, y sométalos a los directorios de artículos en línea e incluya un enlace hacia su sitio Web al final de cada artículo.

• Publicar en la prensa el lanzamiento de su negocio. Esto es una gran manera de anunciar un producto nuevo, o divulgar sobre los progresos de su industria y esto conducirá tráfico a su sitio.

• Conviértase en un experto activo en los foros de la industria!
  Descubra objetivos para dirigir mercado hacia su sitio, comparta sus conocimientos con ellos escribiendo respuestas a sus preguntas y recuerde incluir siempre un enlace hacia su sitio Web en su firma.

Al estar enviando toda esta gran información, su nombre y el URL de su sitio Web serán visitados. Esto también le ayudara a obtener mejores resultados en las listas de los motores de búsquedas, siempre que cada sitio abra su contenido, su link se estará activando. Los motores de búsqueda AMAN los intercambios de links en sitios relevantes, y por consiguiente usted se vera recompensado.

Paso #6: Utilizar el poder del Email Marketing para mantenerse en contacto con sus visitantes y convertirlos en compradores.

Lo oigo a todas horas: El Email Marketing No Funciona. Y cuando oigo eso, apenas me sonrío… porque no es DEL TODO cierto. De hecho, según PostFuture, el 82% de los compradores en línea han hecho por lo menos una compra en respuesta a una promoción por email.

Toma un promedio de cuatro a siete contactos con alguien antes de que se sientan cómodos para comprarle algo, así que necesita permanecer en contacto con sus visitantes y construir una relación con ellos.

El Email Marketing es la manera ideal para esto. Puede demostrar a sus suscriptores que usted realmente sabe de lo que esta hablando y puede hacerlos sentirse cómodos para hacerle una compra.

¡Mejor aun, usted puede permanecer en contacto regular con sus clientes existentes y mantenerlos informados de productos nuevos que tenga para ofrecer!

Paso #7: Hacer crecer su negocio vendiendo nuevos productos a su base de clientes.

Hay un pequeña teoría comprobada que por lo menos el 36% de la gente que le ha comprado algo le comprará de nuevo, claro si hace un buen seguimiento. ¡Eso significa que una tercera parte de su base de clientes, estarán esperando de usted una nueva oferta!

Usted ha cultivado ya una relación con sus clientes, ha puesto dinero y tiempo para lograr ganar su atención, establecer credibilidad, y cerrar la primera venta. ¡Esa es en gran medida la parte más difícil - sin mencionar que también la más costosa!

(Piense en toda la planeación, publicidad, y actividad promocional que lo llevaran a conseguir esas ventas iniciales).

Pero una vez que haya adquirido a esos clientes, debe desarrollar una “relación de por vida.” Un viejo adagio de Marketing dice que el 80% de sus ventas vendrán a partir del 20% de sus clientes.

Esto significa que durante la venta y después de la venta son sus mejores apuestas para vender un producto adicional. Usted Puede:

• Ofrecer productos que complementen la compra original.

• Enviar cupones electrónicos de lealtad que puedan canjear en su siguiente visita.

• Incluir una oferta de productos relacionados en su página de “Gracias”.

• Vender los productos de afiliados que complementen su producto o servicio.

¡Si mantenemos contacto regular con nuestros clientes y les hacemos saber sobre productos nuevos disponibles, seremos capaces de aumentar nuestras ventas cerca del 30%!

Paso #8: Utilizar el poder de los programas de afiliados para generar tráfico libre y ventas.

Una vez que tenga un negocio provechoso en sus manos, debe estar siempre atento a nuevas ideas para hacerlo crecer. Y una de las mejores maneras de hacerlo es lanzar su propio programa de afiliados.

Los afiliados son la gente que promueve los productos de su Sitio Web. Cada vez que le ellos envíen un comprador, usted les paga su comisión.Con un programa de afiliados, tiene el poder de aumentar sus ingresos. Piense en ello… No tiene que gastar ningún dinero en publicidad porque sus afiliados hacen la publicidad por usted… y les paga solamente cuando hacen una venta. ¡No puede perder!.

Si usted es un novato que recién va comenzando en el mundo de los negocios online o quizá tiene un sitio Web o idea pero no sabe como arrancar de manera correcta, le recomiendo ampliamente mi “Club Privado De Marketing”, en el encontrara toda la información necesaria para que usted se capacite en como iniciarse correctamente, no existe un club en el mercado hispano con tanta información como este, le dejo el link:

—> http://www.clubprivadodemarketing.com

Este es mi aporte del día de hoy, esperando que le halla sido de gran ayuda.Por su Éxito,
Oscar Orozco
www.minisitiosweb.com
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 Cómo Incrementar Las Ventas De Los Afiliados

Para ganar dinero con los programas de afiliados, usted debe poder vender el producto. Con todos los estafadores que hay en Internet, hay muchos consumidores que son un poco suspicaces al momento de comprar un nuevo producto. Por eso usted debe considerar probar primero la mercadería que está vendiendo. Probar el producto es una gran manera de asegurarse que usted está promoviendo algo que, en verdad, vale la pena. Aunque probar es de por sí muy bueno, usted puede todavía dar un paso más allá: puede escribir alguna descripción del producto y sus recomendaciones.

Cuando se trata de escribir sugerencias y recomendaciones sobre el producto para los programas de afiliados, una de las preguntas comunes que usted deberá responderse es: “¿por qué?” Hay un gran número de participantes de los programas de afiliados que sienten que, simplemente, están perdiendo el tiempo. En realidad, no es así. De hecho, podría ser el mejor uso que pueden darle a su tiempo. La descripción del producto o el servicio y sus recomendaciones, dan a los consumidores una idea acerca de lo que ellos están comprando.

En la sociedad de hoy, un gran número de consumidores leen todo lo que encuentran acerca del producto antes de hacer una compra, sobre todo si se trata de una compra grande. También es importante la confianza que usted les da en esa nota. La visión que tienen los consumidores del producto que usted ayuda a vender, les permite desarrollar una relación activa con usted, aun cuando eso se dé exclusivamente en sus mentes. En cierto modo, se crea un sentido de confianza; una confianza que podría trabajar como una gran ventaja.

Si esta es la primera vez que va a escribir sobre la descripción del producto y sus recomendaciones, usted puede estar preocupado, pensando qué puede escribir, ¿verdad? Con toda honestidad, le aconsejo que se coloque en el punto de vista del consumidor.

Si usted estuviera investigando un producto en línea, ¿qué le gustaría saber acerca de ese producto? Mirándolo de ese modo, es seguro que lo que usted escriba sobre la descripción del producto o servicio y sus recomendaciones, será realmente útil para aquéllos que lo lean. Los artículos que usted debe incluir en una descripción de la mercadería o el servicio, deben incluir una apreciación global del producto en cuestión, el precio en el que está vendiéndose, para qué puede usarse, y los beneficios que obtendrá al comprarlo.

Cuando hay que escribir sobre la descripción del producto o servicio y sus recomendaciones, hay muchos individuos que emprenden el tema desde distintos ángulos. Dentro de todos esos modelos, honestamente, usted puede tomar el que más le agrade.

Esencialmente, esto significa que usted puede estructurar su descripción del producto y sus recomendaciones de cualquier manera que a usted le guste. Sin embargo, a pesar de tener la libertad para escoger su propio formato, le doy aquí una guía para que tome como base. Esta muestra es sobre un libro digital de “Aprenda Cómo Puede Trabajar Desde Su Casa”.

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Para Aquellos Que Desean Trabajar Desde La Casa

¿Es usted uno de los millones de personas a quienes les gustaría trabajar desde su casa? Si es así, usted no está solo, no es el único. Encontrar un legítimo trabajo y la oportunidad de hacerlo desde su casa puede parecer una tarea larga y complicada, pero no tiene por qué ser así. El libro digital “Aprenda Cómo Puede Trabajar Desde Su Casa” tiene toda la información que usted necesitará.

Disponible por el bajo precio de $10, usted puede fácilmente aprender cómo trabajar desde su casa. En el libro digital se perfilan cientos de oportunidades para trabajar desde su casa. Familiarícese con cada oportunidad y aprenda qué equipo o entrenamiento se necesita, así como cuánto es lo que en realidad usted puede hacer. Con el libro digital “Aprenda Cómo Puede Trabajar Desde Su Casa”, usted estará seguro de encontrar la oportunidad de trabajo con la que siempre soñó.

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Como ya fuera expresado con anterioridad, esa muestra es solo una de las muchas maneras en que usted puede escribir una descripción del producto o servicio y sus recomendaciones. Una vez que haya terminado su revisión, estará deseando ponerlo en práctica. Considere tenerlo desplegado en su sitio Web, envíe la revisión para cubrir un artículo en los directorios o, incluso, lo puede usar como contenido para un boletín electrónico. Con toda honestidad, realmente no hay mucha diferencia en la forma que usted escoja para distribuir su descripción del producto y sus recomendaciones, ¡con tal de que usted lo haga! De hecho, una vez que la descripción del producto y sus recomendaciones está en circulación, usted podrá empezar a ver los resultados muy pronto.

Escribir la descripción del producto y sus recomendaciones no requiere mucho tiempo; sin embargo, usted puede beneficiarse inmensamente de ello. Si usted está ahora en un programa de afiliados o está a punto de unirse a uno, le sugiero que escriba una descripción del producto y sus recomendaciones del producto que usted está vendiendo. Una vez que lo haga y comience a circular, ¡quedará sorprendido con los resultados!

Por Sus Éxitos,

ALVARO MENDOZA
MercadeoGlobal.com

P. D.: Escribir la descripción del producto o servicio y sus recomendaciones es una gran manera de construir una percepción positiva de usted, de su compañía, y de los productos de afiliado que usted es el responsable de vender.

Sus Comentarios Son Importantes…

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